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芳华:百强家具 总裁陈晓太讲述芬芳岁月

    改革开放四十年,是一个充 满变数的时代,有青春的芬芳,有无限的挑战与机遇,纠缠在一起,成为沉淀 在经过那个时代的每一个人心底的记忆。今天,听百强家 具总裁陈晓太讲述百强家具最灿烂的芳华。

     

    在家居圈,白手起家 的企业家不在少数,而能将小 作坊发展成为大家具制造品牌的百强家具掌舵人陈晓太,在国内可谓首屈一指。他坚信“产品如人品”,始终专注 于用德国工艺打造德国品质,用工匠的 精神铸就不凡的产品,最终终于 助力百强完成了从制造品牌向商业品牌的完美跨越,为中国的 消费者带来了更加环保的、品质更高的家居生活。

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    百强家具总裁陈晓太

     

     

     

    从家具制 造的基础工艺学起 陈晓太苦 苦钻研推销之道

    说到百强的成立,陈晓太表示,其实父亲 才是百强真正的创始人。“父亲原本在国营单位,主抓基建事务。改革开放以后,父亲下海 做起了木工的活计。”陈晓太回忆,90年代初,市场经济需求量巨大,父亲做的 家具很快就能卖掉,而且收入颇丰。于是,父亲就在 家里做了个小作坊,雇了二三 十个工人做家具,几年下来 便积累了百万财富。

     

    毕业后陈 晓太想从事销售工作,但父亲却 坚持让他从基础的制作家具学起。“父亲委托 了工艺高超的老师傅,带我学了两年。直到我不运用机械,也可以完整的、熟练的把家具做出来。”

     

    然后,陈晓太的 父亲才同意他去哈尔滨道里区的透笼街卖家具。看似简单,其实不然。“起初,我大概有 十几天没卖出去一件家具。论质量、款式、做工,我自认不 输给任何一家企业。可是半个 多月下来愣是一件家具也没卖出去。”初来乍到 的陈晓太还没搞清透笼街的“经营之道”,着急上火却一筹莫展。眼看周围 同行每天神不知鬼不觉的就能把家具卖光了,他只好想出了一招“偷师”!“我每天就 跑到别人的家具后面,躲着偷听,看他们是 怎么把家具卖出去的。”按照他们的方法,把自己产 品的优点提炼出来,就这样,陈晓太渐 渐总结出了自己的家具推销之道。

     

    说到这里,陈晓太神 情有几分得意,“我推销的 能力到什么程度呢?即使不是买主,听了我对 家具的介绍之后,也会愿意拿钱来买。这便是一 个好的销售人员在销售过程中能达到的最高境界。”就这样,大概用了一年时间,陈晓太便 成为了当时哈尔滨市场上销售最快的、家具卖的最好的人。

     

    转战北京 百强建造 北方最大的德国标准单体车间

    1990年,陈父在北 京考察一个月后,给陈晓太拍了封电报:“速处理,快来京。”陈晓太当时不太明白,通话之后了解到,“北京家具 生意好的要命,市场相对规范,利润也更好。”于是他们 就在北京租用了一家校办工厂,开始了北 京的家具创业之路。从此时,陈晓太便 肩负起了家族企业的销售重担,到全国各地搞展销,吃尽了人间辛苦,但同时,也锻造了 一颗永远都不服输、永远都要 做最好的强大内心。

     

    当时北京 的家具市场确实比哈尔滨更规范,利润空间也更大。但是,也存在局限性:家具没有 常规的销售地点,只能通过“展销”的方式,“比如军博 或者虎坊桥有展览,展览的这几天,所有北京 市民都到那儿去买家具。但是卖完这几天,就再没有 地儿卖家具了。”勤奋的陈 晓太自然不会甘心于此,北京展会忙完后,他便会跑到外省去卖,德州、长治、东营、呼和浩特……都去过。

     

    山西长治 是让陈晓太印象深刻的地方,在那里,他度过了 人生中最艰苦的岁月。“我在长治 租了一个文化宫,开始长期销售家具。自己挂横幅、去电视台做广告,生意很不错。”但伴随而 来巨大的工作量,卸货、搬货、卖家具、送家具、组装家具,都压在陈 晓太一个人身上。虽然是一个东北大汉,但是,“一个人住 在阴森的文化宫里,身边又有大量的现金,还要看着满屋的货,心里确实 一刻也没有轻松过”。

     

    所有的辛 苦终将会有回报,1994年北京世 纪百强家具有限责任公司正式成立。既无资本又无“背景”的陈家凭 借着来自东北的朴实、诚信的经 营之道得到了北京消费者以及当地政府的接纳和支持。90年代初,家具市场 信息并不发达,为了获取 最新的商业信息、了解当下的时尚趋势,陈晓太在 区领导的协调帮助下,多次跑到 珠江三角洲学习调研。只要发现 任何有关家具信息的报纸、杂志、宣传画,他都要买回来研究、推敲,并反复实验,力求生产出时尚大气、坚固耐用的产品,力求百强的产品能够“做得最完美”。

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    百强家具顺义工业园

     

     

    从2000年起,百强家具 大量购进德国设备逐步替代国产及亚洲出产的设备,从而使百 强家具的生产设备配置在国内同行业中达到了绝对的领先水平。2006年,为了满足 日益增长的市场需求,百强家具 斥巨资在顺义兴建百强工业园,并聘请了 德国专家来梳理整个车间的制造流程和管理,顺义工厂 的标准化管理已经和德国同步。通过一系 列的管理创新、技术改造、营销拓展,百强家具 在竞争激烈的家具市场上杀出重围,被称为行业内的“一匹黑马”。2018年底,百强文安工业4.0智能化新 工厂也即将投入运营,届时百强 将在北京和河北文安两地拥有54万平米生产基地。

     

    一个家具企业,从设计到产品定位,从原料选材、采购到生产工艺,从营销策 划到销售服务,每一个经营环节,陈晓太都烂熟于胸,可以娓娓道来。而这些,在多年以后,都成为了 陈晓太经营和管理一个大中型企业的宝贵财富积淀。公司也从 最初的父子作坊、木器工厂,成长为专 业生产及经营高档实木与现代板式家具的大型综合性企业。

     

     

    持续创新 让百强走上快速发展之路

    近来,同质化问题严重,甚至有愈演愈烈之势。对此,陈晓太表示,“在各大家 居卖场中穿梭时,消费者往 往会觉得许多品牌的产品看起来都大同小异,似曾相识。这说明家 具产品同质化现象仍在延续。而且据我了解,还演变出价格战、口水战等 行业内的恶性竞争。因此,百强立志创新,跳出围墙,提倡原创设计,提高百强 家具的辨识度。与此同时,也希望为 行业带来新的动力,最终推动 整个家居行业的发展”。

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    2008年,百强推出 厚重大气的黑森林系列,上市十年来,刷新了国 内单系列产品的多项纪录,屡创销售佳绩;2009年,推出“新罗马”系列,在实木家 具市场效果斐然,并在广州 家具展上获得制造工艺金奖;2010年携“哈利木屋”系列产品亮相第25届广州国 际家具博览会,荣获得组委会“材料应用金奖”; 2015年推出全屋定制,突破标准化生产的“常态”,全面走向“全屋定制化”道路;2016年为了更好的满足80/90后新消费群体的需求,“新德堡”系列正式发布亮相;2017年,第32届深圳国际家具展上,百强家具与27次获得“红点奖”的德国著名设计师Martin Ballendat合作,推出的北 欧现代风格的“马丁系列”,首发亮相 就荣获组委会推荐大奖(黑金奖)。

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    马丁系列客厅

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    马丁系列餐厅

     

    迄今为止,百强家具已经拥有400余项外观专利,创新能力 成为百强发展的首要动力。从早期的“黑森林”、“新罗马”、“欧福莱”、“美仑漫步”,到集中重点发力“马丁”和“新德堡”,百强家具 从原来丰富的子品牌发展策略,开始集中 到精准定位发展战略,其中,“马丁”系列面向 中高端收入人群;“新德堡”系列主要面向主流的80/90后消费人群。

     

     

    圆“德国情结”百强打造 德国品质产品并代理欧洲多个顶级高端家居品牌

    熟悉百强 家具的人都知道,陈晓太和 百强家具有着很深的“德国情结”,广告语“百强家具,真的很德国”便很好的 说明了这一点,为何陈晓 太对德国家具如此偏爱,他介绍道:当年,爷爷拥有 一辆德国产的自行车,后来传给了父亲,几十年过去了,这辆自行 车依然保存完好,每一个部 件都结实耐用!它的优良 品质深深触动了我们家几代人。后来,当我和父亲、兄弟开始创业时,父亲就说,百强必须 向德国产品品质看齐,所以,至今我们一直在坚持……

     

    的确,家具的研 发始创于德国。他们设计 的家具不一定是最艺术化的,却是最实用的。德国人做 家具采用规模化生产,可以更好的节约材料。为了打造具有“德国品质”的家具,百强严格 要求使用材料的质量,力求每一 件家具都坚固耐用,呈现“最好,最完美”的状态。

     

    为了让产品更环保,百强家具 采用的进口板材是甲醛排放等重要指标达到国际F★★★★级的板材;实木产品 采用成本高昂的水性环保漆及环保胶,以及后来 的德国进口木蜡油……事实证明,时至今日,这些材料 多数已经成为国内高档家具最流行的标配,被广为推崇。

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    如此坚守品质,还源于陈 晓太经历的另一件事情:有一年去 德国参加家具博览会的时候,参观了一个家具工厂,看一个德 国老木匠做抽屉,他不仅把 表面打磨得很光滑,而且还花 费很多时间把抽屉的背面也磨得光亮。我很不解,就问他,反正买的 人也看不到背面,粗糙些也没关系吧?这个德国 木匠很认真地说,我能看得到! 

     

    这件事对 陈晓太的触动特别大。回国后,对于所生产的产品,他要求自 己的产品在看得到以及看不到的地方都要处理的一模一样,表里如一。注重细节、制作严谨、绝不偷工减料,无论是木材、工艺、五金等,百强人都 用精益求精的精神去对待。炮制虽繁 必不敢省人工,品味虽贵 必不敢减物力,把“真的很德国”精神发挥得淋漓尽致。

     

    值得注意的是,百强家具 还是欧洲多个高端家居品牌的独家代理商:德国软体 家具领导品牌KOINOR,德国餐厅 和客厅家具品牌VENJAKOB,拥有120余年历史 的奥地利传统实木家具ANREI,意大利功能家具OZZIO,意大利知 名原创自然风尚品牌家具Riva 1920。产品风格各具千秋,满足客户 多元化的需求。不管是热爱生活、秉持个性,还是追求自然、尊崇品质,亦或关注细节、兼具理性 与感性双重行事风格的人,在这里,总能找到专属于自己STYLE的产品。

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     “努力打造 中国最优秀的家居企业”,这是陈晓 太始终未变的目标,“未来家具 企业发展的成功,一定是综 合创新能力博弈后的成功!”这是陈晓 太对百强企业核心竞争力的最终定义。在陈晓太的带领下,百强家具 又将进入下一个新征程。见证着百 强一路走来的我们,完全相信,百强家具 的明天会更好,陈晓太的 百强之路会越走越坚实,越走越宽广!


     

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